Il est important pour une entreprise de procéder à un examen de ses ressources internes, de ses avantages concurrentiels et des objectifs et priorités qu'elle s'est fixée avant de s'aventurer dans des activités d'exportation. Le test suivant permettra de déterminer si vous possédez les éléments nécessaires pour relever le défi de l'exportation!
Management
- Qui s'intéresse à l'exportation au sein de l'entreprise ?
- Qui connaît l'exportation ?
- Qui s'occupera de l'exportation ?
- A-t-on déjà participé à des foires ou expositions étrangères?
- Des objectifs sont-ils établis ?
- A-t-on procédé à une planification stratégique ?
- A-t-on évalué l'impact de l'exportation sur la croissance de la firme ?
- Avons-nous une idée de l'importance des marchés étrangers?
Marketing
- Avons-nous déterminé des objectifs de vente ?
- Connaît-on sa part de marché domestique ?
- Vendons-nous actuellement à peu de clients ?
- Notre produit possède-t-il un caractère distinctif ?
- Le produit est-il adapté aux marchés étrangers ?
- Avons-nous accès à des études de marché ?
- Quels canaux de distribution désirons-nous utiliser ?
- Possédons-nous la documentation adéquate avant d'exporter ?
- Comment allons-nous procéder au service après-vente à l'étranger ?
Production
- Comment va-t-on procéder à la planification de la production ?
- Quelles mesures utiliserons-nous pour contrôler les stocks ?
- Pouvons-nous assurer un approvisionnement fiable ?
- Sommes-nous conscients de l'importance de la qualité à offrir ?
- Est-ce que la capacité de production est suffisante ?
- Nos produits sont-ils protégés ou brevetés et ont-ils besoin de l'être ?
- Notre technologie, notre expertise et notre savoir-faire représentent-ils des avantages concurrentiels ?
Finance
- Procédons-nous à des prévisions budgétaires ?
- Avons-nous un niveau de liquidité acceptable ?
- Notre marge de crédit est-elle entièrement utilisée ?
- Les coûts de revient sont-ils bien calculés ?
- Les profits sont-ils réinvestis dans l'entreprise ?
- Avons-nous un système de contrôle des finances efficace ?
L'entreprise qui aura cherché à répondre à toutes les questions précédentes démontre le sérieux de sa démarche dans les activités d'exportation qu'elle entreprendra.
